第999章 我請你
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大家都是做企業的，捫心自問，如果自己是一家航空公司的高管，知道了福克公司得到了費爾南德斯·陳的大力支持，哪怕福克公司短時間內進行了大量的裁員，那自己會不會因此而懷疑福克公司的長期生存能力？
當然不會！
誰都知道費爾南德斯·陳不缺錢，這家夥不但是個出色的企業戰略家，同時與各國政府、商界都有著深厚的人脈關系，只要福克公司能夠得到這家夥的垂青，他的任何一個細小的動作就會被大家放在放大鏡下面觀察：
費爾南德斯·陳為什麽要入股福克公司呢？哦，原來福克公司的f100已經被改造成了120座的入門級幹線飛機；
費爾南德斯·陳為什麽要推動福克公司的裁員呢？哦，原來是福克公司內部的冗員太多，已經嚴重影響到了企業的運轉，裁員不過是割掉身上的腐肉和贅肉，輕裝上陣而已……
他的任何一個動作，都會被大家所關註、所分析，這是現在的福克公司所不具備、同時也無比羨慕的，而一旦各家航空公司對陳耕入股和“瘦身”之後福克公司的未來和前景看好，配合他一系列的降成本措施，再加上他與各國政府之間的關系，福克飛機的銷量還會是問題嗎？
當然不會！
意識到這一點，不少……或者說相當一部分的董事、高管的心態已經悄然發生了變化：如果能夠以允許陳耕入股、同時將f70委托給商飛集團代工的方式來換取福克公司重新煥發生機的機會，這筆生意還是很值得的。
看著眾人臉上的表情，福瑞德·笛芬的臉上露出了一抹笑容：成功了……
“咳咳……我來說兩句。”
就在福瑞德·笛芬認為自己已經說動了諸位董事們的時候，安東尼·福克忽然開口了。
福瑞德·笛芬眉頭微微一皺：福克董事長在這個時候開口，難道他並不讚同與費爾南德斯先生的合作？
環視了一圈，安東尼·福克緩緩的道：“大家似乎是讚同費爾南德斯先生的提議的……”
“……”
沒有人說話，大家都在望著安東尼·福克等著他繼續說。
“從企業長期發展的角度來講，我個人也認為與費爾南德斯先生的合作對我們福克公司來說是一件好事，但現在有個問題，”安東尼·福克說道：“從f70投產到現在，不算意向訂單和還未交付的訂單，只說已經交付出去的，迄今為止我們已經交付了64架f70，如果按照費爾南德斯先生的建議，要對f70進行重新設計、優化，那前面已經生產和銷售的這批f70要怎麽處理？”
“……”
偌大的會議室，瞬間被一股難言的低氣壓給籠罩了，這個問題……
剛剛還在高興的眾人，瞬間意識到這個問題有多麽棘手。
是的，如果按照陳耕的意思要重新設計……哪怕是在現有的基礎上進行優化，以降低f70的整體制造成本……那麽此前已經銷售出去的那批f70的售後要怎麽辦？
不管不顧肯定是不行的，那會極大的影響福克公司的聲譽；可如果管的話，專門為這64架f70準備專門的後勤和維護體系……
這需要投入的成本，真是想想都讓人頭皮發麻！
一群人你看看我，我看看你，一時間都不知道該怎麽回答，哪怕是福瑞德·笛芬，也皺起了眉頭。
很頭疼啊，首先，作為廠家，福克公司是不可能對這64架f70不管不顧的，可問題在這批飛機的數量太尷尬了，不多不少，因為與上一代產品f28存在技術共享關系、且大部分零部件與f100通用，所以按照此前成本核算的結果，如果總銷量能夠達到120架，售後這一塊產生的利潤就可以實現盈虧持平。
也就是說，120架是f70的盈虧平衡點，只要能夠賣掉120架f70，哪怕立刻停產，但因為有售後這一塊，起碼這個項目是不賠錢的，也能讓各家航空公司繼續使用下去，而已現在的銷量……哪怕再算上接下來即將交付的那18架……以82架的總產量停產，f70項目的直接虧損將超過2700萬美元，再算上之後的後續維護，長期的虧損將超過7000萬美元。
或許有人說了，既然目前的銷量已經達到了82架了，距離120架的盈虧平衡點就差38架而已，直接想辦法再賣掉38架停產不就是了麽？這麽一來也就盈虧平衡了。
可問題在於，賣不掉！
沒有為什麽賣不掉，賣不掉就是賣不掉。
所以，想要達到這個盈虧平衡點，很難，非常難！
良久，終於有人開口了……
“笛芬先生，或許費爾南德斯先生可以……”
對啊！
這個聲音一響，不少人頓時覺得眼前一亮：或許費爾南德斯先生可以……
可惜，這位老兄剛開了口，就被福瑞德·笛芬給打斷了：“或許您可以去找費爾南德斯先生談談，看看費爾南德斯先生願不願意擔負起這個損失。”
言外之意：要去你去，反正老子是不去。
“……”
剛剛說話的這位頓時牢牢地閉上了嘴。
也是啊，就福克公司現在這個風雨飄搖、四處漏風的樣子，陳耕接手後還不知道要投入多少金錢和精力來填補漏洞，現在你還讓人家承擔起f70這個項目的虧損真當人家是二百五啊？
沒看到連安東尼·福克董事長和馬西姆·費爾哈根先生都沒開口麽，為什麽？就因為他們兩個知道這是不可能的。
不過……
福瑞德·笛芬看了面無表情的安東尼·福克一眼：或許這就是他想要的結果呢？
………………
“這樣啊……”
聽福瑞德·笛芬向自己介紹完這次會議的情況，陳耕對於這個結果毫不意外：這麽大的事，如果一次會議就能統一思想，那才是見鬼了，他笑著點頭：“沒關系，這中情況本就在我的意料之中，笛芬先生，非常感謝您的幫助。”
福瑞德·笛芬沒想到陳耕居然還這麽客氣，心裏有些受寵若驚：“您太客氣了……費爾南德斯先生，我能不能問題您一個問題？”
“你說。”
“關於這批f70，您有什麽好的建議沒有？”福瑞德·笛芬小心的問道。
“你的意思，不會是想讓我把這個爛攤子接過來吧？”陳耕皺著眉頭，語氣似乎有些不悅。
其實實話實說，陳耕確實有解決f70這個爛攤子的辦法，但在陳耕看來，f70的解決辦法就是自己的底牌之一，現在可不是時候將這張底牌漏出來等福克公司的人發現自己終於要撐不下去的時候，就是自己將這張底牌漏出來的好時候了。
“當然不是……唉……”
福瑞德·笛芬嘆了口氣，他也不確定陳耕是否有解決f70這個麻煩的辦法，但既然費爾南德斯·陳下生不肯回答自己的這個問題，自己又能怎麽辦？
掛了電話，成鞥搖搖頭：都到了這個時候了，福克公司內部居然還沒統一意見？
這個情況，讓陳耕心中感到好笑之餘，也提高了幾分警惕，看來，如果自己要整合福克公司，入股後留給這批老股東、老高管們的權利不能太多了，這些家夥，幹活不行，扯後腿的本事倒是不小，不過現在倒是大可以晾晾他們，讓他們慢慢的扯後腿去吧。
相對於福克公司的股東們之間的那點小心思，陳耕其實對接下來與西蒙·羅伯遜的見面更加期待：不知道西蒙·羅伯遜這家夥能夠給自己帶來些什麽“驚喜”？
…………………………
與西蒙·羅伯遜的見面，並沒有什麽劍拔弩張的氣氛，相反，兩人之間的氣氛很和諧，在正對著塞納河的岸邊咖啡攤上，一身休閑裝束的陳耕和西蒙·羅伯遜看上去不像是在談幾個億生意的大人物，反倒像是兩個來巴黎旅游的老朋友……如果不是兩人的助理和安保團隊把整個咖啡廳以及外面的桌子都給占滿了的話。
鼻梁上架著一副墨鏡的陳耕，整個人半癱在椅子上，指著塞納河上星星點點的船舶對西蒙·羅伯遜說道：“羅伯遜先生，你看，這裏的氣氛是不是比那些幽閉的會談室好多了？”
西蒙·羅伯遜看看周圍的環境，不得不承認陳耕說的有道理：相比於還沒走進去就讓人覺得氣氛已經開始緊張的會議室，眼前的這個環境讓人很放松，在這種環境下與人談判，或許確實有些意想不到的效果。他點點頭：“確實很不錯，就是不知道這家咖啡店的咖啡怎麽樣？”
陳耕哈哈大笑：“咖啡……難道你就沒想到自己帶點咖啡豆過來嗎？”
西蒙·羅伯遜楞了一下，隨即恍然失笑：是了，如果自己擔心這家咖啡廳的咖啡豆不夠純正，完全可以帶點自己喜歡的咖啡豆過來嘛，甚至，如果擔心這家咖啡廳的手藝不行，完全可以讓自己的人親自上手……只要錢給到位，這些是問題嗎？
陳耕一擺手：“今天我請你，嘗嘗我的咖啡怎麽樣？”
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誰都知道費爾南德斯·陳不缺錢，這家夥不但是個出色的企業戰略家，同時與各國政府、商界都有著深厚的人脈關系，只要福克公司能夠得到這家夥的垂青，他的任何一個細小的動作就會被大家放在放大鏡下面觀察：
費爾南德斯·陳為什麽要入股福克公司呢？哦，原來福克公司的f100已經被改造成了120座的入門級幹線飛機；
費爾南德斯·陳為什麽要推動福克公司的裁員呢？哦，原來是福克公司內部的冗員太多，已經嚴重影響到了企業的運轉，裁員不過是割掉身上的腐肉和贅肉，輕裝上陣而已……
他的任何一個動作，都會被大家所關註、所分析，這是現在的福克公司所不具備、同時也無比羨慕的，而一旦各家航空公司對陳耕入股和“瘦身”之後福克公司的未來和前景看好，配合他一系列的降成本措施，再加上他與各國政府之間的關系，福克飛機的銷量還會是問題嗎？
當然不會！
意識到這一點，不少……或者說相當一部分的董事、高管的心態已經悄然發生了變化：如果能夠以允許陳耕入股、同時將f70委托給商飛集團代工的方式來換取福克公司重新煥發生機的機會，這筆生意還是很值得的。
看著眾人臉上的表情，福瑞德·笛芬的臉上露出了一抹笑容：成功了……
“咳咳……我來說兩句。”
就在福瑞德·笛芬認為自己已經說動了諸位董事們的時候，安東尼·福克忽然開口了。
福瑞德·笛芬眉頭微微一皺：福克董事長在這個時候開口，難道他並不讚同與費爾南德斯先生的合作？
環視了一圈，安東尼·福克緩緩的道：“大家似乎是讚同費爾南德斯先生的提議的……”
“……”
沒有人說話，大家都在望著安東尼·福克等著他繼續說。
“從企業長期發展的角度來講，我個人也認為與費爾南德斯先生的合作對我們福克公司來說是一件好事，但現在有個問題，”安東尼·福克說道：“從f70投產到現在，不算意向訂單和還未交付的訂單，只說已經交付出去的，迄今為止我們已經交付了64架f70，如果按照費爾南德斯先生的建議，要對f70進行重新設計、優化，那前面已經生產和銷售的這批f70要怎麽處理？”
“……”
偌大的會議室，瞬間被一股難言的低氣壓給籠罩了，這個問題……
剛剛還在高興的眾人，瞬間意識到這個問題有多麽棘手。
是的，如果按照陳耕的意思要重新設計……哪怕是在現有的基礎上進行優化，以降低f70的整體制造成本……那麽此前已經銷售出去的那批f70的售後要怎麽辦？
不管不顧肯定是不行的，那會極大的影響福克公司的聲譽；可如果管的話，專門為這64架f70準備專門的後勤和維護體系……
這需要投入的成本，真是想想都讓人頭皮發麻！
一群人你看看我，我看看你，一時間都不知道該怎麽回答，哪怕是福瑞德·笛芬，也皺起了眉頭。
很頭疼啊，首先，作為廠家，福克公司是不可能對這64架f70不管不顧的，可問題在這批飛機的數量太尷尬了，不多不少，因為與上一代產品f28存在技術共享關系、且大部分零部件與f100通用，所以按照此前成本核算的結果，如果總銷量能夠達到120架，售後這一塊產生的利潤就可以實現盈虧持平。
也就是說，120架是f70的盈虧平衡點，只要能夠賣掉120架f70，哪怕立刻停產，但因為有售後這一塊，起碼這個項目是不賠錢的，也能讓各家航空公司繼續使用下去，而已現在的銷量……哪怕再算上接下來即將交付的那18架……以82架的總產量停產，f70項目的直接虧損將超過2700萬美元，再算上之後的後續維護，長期的虧損將超過7000萬美元。
或許有人說了，既然目前的銷量已經達到了82架了，距離120架的盈虧平衡點就差38架而已，直接想辦法再賣掉38架停產不就是了麽？這麽一來也就盈虧平衡了。
可問題在於，賣不掉！
沒有為什麽賣不掉，賣不掉就是賣不掉。
所以，想要達到這個盈虧平衡點，很難，非常難！
良久，終於有人開口了……
“笛芬先生，或許費爾南德斯先生可以……”
對啊！
這個聲音一響，不少人頓時覺得眼前一亮：或許費爾南德斯先生可以……
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“……”
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福瑞德·笛芬看了面無表情的安東尼·福克一眼：或許這就是他想要的結果呢？
………………
“這樣啊……”
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福瑞德·笛芬沒想到陳耕居然還這麽客氣，心裏有些受寵若驚：“您太客氣了……費爾南德斯先生，我能不能問題您一個問題？”
“你說。”
“關於這批f70，您有什麽好的建議沒有？”福瑞德·笛芬小心的問道。
“你的意思，不會是想讓我把這個爛攤子接過來吧？”陳耕皺著眉頭，語氣似乎有些不悅。
其實實話實說，陳耕確實有解決f70這個爛攤子的辦法，但在陳耕看來，f70的解決辦法就是自己的底牌之一，現在可不是時候將這張底牌漏出來等福克公司的人發現自己終於要撐不下去的時候，就是自己將這張底牌漏出來的好時候了。
“當然不是……唉……”
福瑞德·笛芬嘆了口氣，他也不確定陳耕是否有解決f70這個麻煩的辦法，但既然費爾南德斯·陳下生不肯回答自己的這個問題，自己又能怎麽辦？
掛了電話，成鞥搖搖頭：都到了這個時候了，福克公司內部居然還沒統一意見？
這個情況，讓陳耕心中感到好笑之餘，也提高了幾分警惕，看來，如果自己要整合福克公司，入股後留給這批老股東、老高管們的權利不能太多了，這些家夥，幹活不行，扯後腿的本事倒是不小，不過現在倒是大可以晾晾他們，讓他們慢慢的扯後腿去吧。
相對於福克公司的股東們之間的那點小心思，陳耕其實對接下來與西蒙·羅伯遜的見面更加期待：不知道西蒙·羅伯遜這家夥能夠給自己帶來些什麽“驚喜”？
…………………………
與西蒙·羅伯遜的見面，並沒有什麽劍拔弩張的氣氛，相反，兩人之間的氣氛很和諧，在正對著塞納河的岸邊咖啡攤上，一身休閑裝束的陳耕和西蒙·羅伯遜看上去不像是在談幾個億生意的大人物，反倒像是兩個來巴黎旅游的老朋友……如果不是兩人的助理和安保團隊把整個咖啡廳以及外面的桌子都給占滿了的話。
鼻梁上架著一副墨鏡的陳耕，整個人半癱在椅子上，指著塞納河上星星點點的船舶對西蒙·羅伯遜說道：“羅伯遜先生，你看，這裏的氣氛是不是比那些幽閉的會談室好多了？”
西蒙·羅伯遜看看周圍的環境，不得不承認陳耕說的有道理：相比於還沒走進去就讓人覺得氣氛已經開始緊張的會議室，眼前的這個環境讓人很放松，在這種環境下與人談判，或許確實有些意想不到的效果。他點點頭：“確實很不錯，就是不知道這家咖啡店的咖啡怎麽樣？”
陳耕哈哈大笑：“咖啡……難道你就沒想到自己帶點咖啡豆過來嗎？”
西蒙·羅伯遜楞了一下，隨即恍然失笑：是了，如果自己擔心這家咖啡廳的咖啡豆不夠純正，完全可以帶點自己喜歡的咖啡豆過來嘛，甚至，如果擔心這家咖啡廳的手藝不行，完全可以讓自己的人親自上手……只要錢給到位，這些是問題嗎？
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